阴计外泄肯定会失败
【原典】
决策于不仁者险,阴计外泄者败。
【张氏注曰】
不仁之人,幸灾乐祸。
【王氏点评】
不仁之人,智无远见;高明若与共谋,必有危亡之险。如唐明皇不用张九龄为相,命杨国忠、李林甫当国。有贤良好人,不肯举荐,恐搀了他权位;用奸谗歹人为心腹耳目,内外成党,闭塞上下,以致禄山作乱,明皇失国,奔于西蜀,国忠死于马嵬坡下。此是决策不仁者,必有凶险之祸。机若不密,其祸先发;谋事不成,后生凶患。机密之事,不可教一切人知;恐走透消息,反受灾殃,必有败亡之患。
【译释】
伤天害理,决策不仁,已属危险之举;如果不小心再把秘密泄露出去,那就注定要失败了。
秘而不宣的事情才能称之为秘密,它只能存在一个人或几个相互信任的小群体之内。因此,无论是我们自己的秘密抑或知道别人的秘密,都应该做到守口如瓶,否则不但会失去他人的信任,同样会吃到泄密的恶果。
解读
秘密也能决定成败
全纪这个人在《三国演义》中的确一点名气也没有,从出场到被杀也就被提到过两三次,重大的贡献没有,然而在他身上我们却能学到一点人生教训——秘密就是秘密,不该泄露的时候,对谁都不能泄露。
吴主孙亮因为大权被大将军孙 把持而抑郁多日。一日,他看到身为国舅的全纪在旁,便诉说心中的怨气。全纪便表露忠心,愿意帮助孙亮斩杀孙 。然后孙亮便制订了详细的计划,并嘱咐全纪不可告诉他的母亲,因为其母是孙 的姐姐,怕向孙 泄露机密。
然而,全纪却是一个没有头脑的家伙,这等机密大事居然告知了其父,而其父更是没有头脑,明知道他的妻子是孙 的姐姐,却还向她透露出三日内要杀孙 。结果其母向孙 泄密,导致计划破产而全纪被杀。
事实往往就是这样,人们对于外人的保密工作容易做到,而对家人的保密工作却不易办到,而这也正是保密工作最值得注意的地方。类似全纪的事情不仅古代有,现代也有。
第二次世界大战期间,美国一个水兵,在他服役的军舰行将从美洲开往欧洲作战时,他多嘴多舌,竟借公用茶室的电话通知朋友,将他的出发时间、开往地点、航行路线悉数暴露。不曾想隔墙有耳,当时在场窃听的一个德国间谍立即将这一情报报告了德国情报局,结果,这艘美国军舰很快被德国潜艇打入了龙宫!这个多嘴的“舌头”也喂了鱼虾。
其实三国中除了全纪这件事之外,有许多保密工作的方法还是值得借鉴的,例如,诸葛亮、曹操等都擅用“锦囊妙计”,动不动就给将领们锦囊,让他们临事再发。
例如,曹操赤壁战败后派曹仁守南郡,临走前嘱咐他:“吾有一计,密留在此,非急休开,急则开之”,后曹仁与周瑜大战,此计派上了用场。
张辽、李典、乐进三人在合肥防御孙权军队,曹操听知孙权领兵进攻合肥,于是派人向张辽等送木匣一个,匣上有操封条,封条上写着:“贼来乃发。”
由此可见,一个人的生死存亡有时候与能否保守秘密有很大的关系。其实不仅个人如此,企业同样如此。
在世界商战史上,商业机密历来被众多商家当作所有工作的重中之重。有时候,一条核心机密就是一个商机,甚至关系到企业的兴衰成败。
可口可乐的经营者一贯注重产品的质量,这是其百年不衰的主要原因之一。当坎德勒从彭伯顿手中买下可口可乐的专利时,他根据市场的需求,把这种糖浆式饮料兑水后,再加入天然材料,配成所谓“7X配方”,从而被世界各地消费者的欣然接受,消费迅速增加。
可口可乐之所以一百多年深受消费者喜爱,从而持续畅销,“7X配方”是其质量的支柱。
众所周知,可口可乐这么一种大众饮料,基本上是几种物质的混合物,即糖、碳酸水、焦糖、磷酸、咖啡因和“失去效能”的古柯叶及椰子果。可以说,其配料的99%以上是可以分析出来的。但有不到1%的“7X号物品”却保持着100多年的秘密,对谁也不告知此秘方,只有严格挑选的几个人知其秘密。如果需验查这秘方,他们必须到信托公司去,首先提出申请,经过信托公司董事会批准,在官员监视下,在指定时间内打开秘方的保险库门。
不管生意发展到多大,可口可乐经营者对于“7X配方”绝对不告知也不转让。可口可乐正是长期做到绝对保密,使化学家和竞争者花了上百年时间进行研究,至今仍未得到要领。这一保密经验,很值得现在经营者借鉴。
为了扩大业务,可口可乐公司不断进行推销,但均是推销可口可乐的浓缩液,绝不出售技术诀窍。自从1926年在古巴开设第一家可口可乐生产工厂以来,现在已发展到近百个国家开设加工厂了,在我国的北京、广州、厦门等地都有合作生产工作,但“7X”浓缩液却均从美国总公司运来。
一种饮料竟然每年能做近500亿美元的大生意,其产品生命周期百年不衰,现在全球人每天喝下20多亿罐可口可乐,可以说创下了经营史上的奇迹。这个奇迹的产生,很重要因素是可口可乐的老板们始终坚持“百年大计”经营方针,绝不做“杀鸡取卵”、急功近利的生意。正如大众所知的,一般工业产品的生命周期10多年,甚至三四年,但可口可乐的经营者针对这个问题,不论什么情况下都不告知不转让自有的技术诀窍,避免了市场上同类产品的自相残杀,可谓用心良苦。
对于一个企业来说,一条信息就意味着一个商机,甚至决定着这个企业的兴衰成败。因此,作为企业领导者,一定要站在企业生死存亡的高度,提高警惕,切实做好内部的保密工作。